퓨어스토리지, 리셀러 파트너 프로그램 개편

퓨어스토리지는 리셀러 파트너 프로그램을 개편했다고 18일 밝혔다.

이번 개편은 파트너가 고객의 데이터 스토리지 혁신을 성공적으로 이끌고 우수한 비즈니스 성과를 달성하도록 지원함으로써 수익성을 대폭 향상시킬 수 있도록 설계됐다.

하드디스크를 플래시로 대체할 기회가 증가하는 가운데, 퓨어스토리지는 파트너들에게 고객의 주요 데이터 스토리지 요구를 해결하고 AI 및 사이버 복원력을 포함한 특정 솔루션에 맞춘 퓨어스토리지 플랫폼을 제공할 수 있는 도구를 제공한다.

노후화된 디스크 기반 스토리지를 퓨어스토리지의 최고 수준 올플래시 솔루션으로 성공적으로 대체하는 파트너들에게 인센티브를 제공한다.

IT 환경은 소비 기반 모델과 AI의 부상으로 인해 급격한 변화를 겪고 있다. 이에 따라 조직들은 데이터를 완벽히 활용할 수 있도록 확장 가능하고 유연하며 최적화된 현대적 데이터 스토리지 프레임워크를 필요로 한다. 퓨어스토리지의 프로그램은 파트너들이 이러한 요구를 직접적으로 충족하도록 돕는다. 파트너들은 고객과 함께 현대화 여정을 진행하며 고객의 성장하는 요구에 따라 진화하는 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있다.

퓨어스토리지 리셀러 파트너 프로그램의 일환으로, 퓨어스토리지는 시장의 변화하는 요구를 해결하고 개인 및 조직 모두를 지원하기 위한 새로운 솔루션 지향 교육을 도입했다. 이 강화된 교육 및 지원은 파트너들이 더 높은 수익성과 성장을 이끌어낼 수 있도록 필요한 자원을 제공한다.

파트너들은 솔루션 중심의 온디맨드 강의와 대면 기술 부트캠프를 통해 역량을 강화할 수 있다. 확장된 콘텐츠와 실질적인 도구에 접근함으로써 파트너들은 업계에서 신뢰받는 전문가로서의 역할을 강화하고 고객과의 관계를 더욱 깊게 구축할 수 있다. 또한, 고객의 퓨어스토리지 플랫폼 전환을 가속화하는 데 초점을 맞춘 새로운 인센티브와 리베이트 프로그램램도 포함된다.

퓨어스토리지는 파트너들이 고객의 주요 IT 과제를 해결하는 핵심 영역에 집중하여 변화를 주도하고 고성장 시장에서 리더십을 발휘할 수 있도록 지원한다.

퓨어스토리지 리셀러 파트너 프로그램의 최신 개선 사항은 파트너들에게 전례 없는 수익 창출 기회를 제공하며, 경쟁 제품 대체 및 퓨어스토리지 플랫폼 채택을 가속화함으로써 시장에서의 영향력을 확대할 수 있는 기회를 제공한다. 파트너들은 강화된 보상과 리베이트를 통해 수익성을 극대화할 수 있으며, 이는 고객에게 혁신적인 솔루션을 제공하는 데 있어 파트너들의 역할을 인정하는 것이다.

새롭게 업데이트된 파트너 지원 도구는 이 프로그램을 업계에서 가장 포괄적이고 파트너 중심적인 프로그램 중 하나로 자리매김하게 한다. 이를 통해 파트너들은 퓨어스토리지만이 제공할 수 있는 차별화된 리소스와 도구를 활용할 수 있다.

파트너들은 실시간 인사이트와 분석 데이터를 활용하여 기존 설치 기반에서 성장 기회를 식별하고, 이를 통해 능동적으로 비즈니스를 확장하거나 갱신 계약을 유도할 수 있다.

파트너들은 사용 사례 제안서, 견적 및 특정 비즈니스 과제를 위한 솔루션 전문 지식을 통해 고객과의 소통을 강화하고, 솔루션 제공자로서의 경쟁력을 향상시킬 수 있다. 새로운 디지털 파트너 마스터 서비스 계약(DPMSA) 프로세스로 파트너들은 고객의 업그레이드, 확장, 갱신 과정을 보다 자동화되고 효율적으로 관리할 수 있다. 퓨어1 플랫폼을 활용한 디지털 프로세스를 통해 견적 요청부터 구매 주문, 설치까지의 과정을 업계 경쟁사보다 훨씬 빠르게 완료할 수 있다.

파트너들은 새롭게 디자인된 파트너 포털과 새로운 CPQ(구성, 가격 책정, 견적적) 도구를 통해 보다 직관적이고 가이드된 판매 경험을 누릴 수 있다. 퓨어스토리지는 올해 말 판매 속도와 파트너의 자율성을 더욱 높이기 위한 추가적인 업데이트를 예정했다.

퓨어스토리지 커머셜 부문 총괄 매니저인 에이미 파울러는 “퓨어스토리지는 파트너들과의 공동 성공을 위해 깊이 헌신하고 있으며, 파트너들이 기하급수적인 성장을 이룰 수 있도록 재구성된 프로그램 경험을 제공하게 돼 기쁘다”며 “퓨어스토리지의 파트너들은 퓨어스토리지 플랫폼을 활용해 고객의 가장 까다로운 데이터 스토리지 과제를 해결하고, 지속 가능한 미래를 책임감 있게 구축하고 운영해야 하는 고객의 요구를 선도적으로 이끌며, 그 가치를 인정받고 있다”고 밝혔다.

글. 바이라인네트워크
<김우용 기자>yong2@byline.network