[커머스BN] 카페24-유튜브, 쇼핑몰 수 껑충…톡톡 튀는 인플루언서 기대감

카페24, 유튜브 쇼핑 연동 이후 구글 투자 이목
데이터 비즈니스 지원…간편결제로 구매 이탈 최소화
개성 뚜렷한 ‘인플루언서 사장님’, 성공 사례 공유   

카페24의 유튜브 쇼핑 연동이 재차 주목받고 있다. 최근 구글로부터 260억원 투자 때문이다. 파트너십 강화 차원이다. 양사 협업 강화는 인플루언서(또는 크리에이터)나 입점 기업들에게도 호재다.

<참고기사: “유튜브 쇼핑 파트너십 확장”…카페24, 구글로부터 260억원 투자 유치>

19일 카페24에 따르면 유튜브 쇼핑 연동 서비스 사례가 대폭 늘어나는 추세다. 지난 3분기 쇼핑 연동 수는 직전 2분기 대비 59.2% 늘었고, 1분기 대비로는 215.8% 폭증한 수준이다.

상품 구성을 보면 ▲의복(21%) ▲생활용품(16%) ▲음식료품(10%) ▲스포츠·레저 용품(8%) ▲화장품(8%) 등으로 나뉜다. 이밖에 가전·가구, 애완용품, 유아용품, 사무·문구 등 다양한 상품이 판매되고 있다. 카페24 측은 “단순 굿즈만 판매하는 것이 아니라, 각자의 개성과 전문성을 보유한 크리에이터가 다양한 상품을 판매 중”이라며 기대감을 보였다.

이러한 쇼핑 연동 서비스 특징은 ‘D2C(Direct to Consumer, 소비자 대상 직접 판매)’라는 것이다. 쇼핑몰의 상품 데이터 등을 유튜브 채널과 손쉽게 연동할 수 있어, 판매자 입장에서 편하다. 유튜브 라이브 스트리밍에서 ▲상품 사진 ▲상품명 ▲가격 등 여러 정보를 노출하고 자연스럽게 쇼핑몰 유입을 유도한다. ▲영상 콘텐츠 내 ‘제품 보기’ 탭 ▲영상 콘텐츠 하단 ▲채팅창 등에 실시간 ‘상품 고정‘ 코너에서도 판매할 수 있다.

상품 매출을 극대화할 수 있는 ▲유튜브에서 전용 할인 행사 설정이 가능한 ‘유튜브 특가’ ▲판매 전략에 맞춰 유튜브에 신상품을 자동 공개하는 ‘상품 공개일 설정’ 등도 가능하다.

카페24는 판매자의 데이터 기반 비즈니스를 돕는다. 유튜브 쇼핑에서 발생한 데이터를 전부 확인하고 분석 가능하도록 지원한다.

결제 편의성도 끌어올렸다. 지난 10월 유튜브와 SNS에 소개된 상품의 구매 과정을 간소화하는 ‘카페24쇼핑페이‘를 출시했다. 신용카드나 계좌번호를 한 번만 등록하면 카페24쇼핑페이가 제공하는 페이지에서 비밀번호 입력이나 원 터치(클릭)로 결제 가능하다. 화면 전환 없이 결제를 끝낼 수 있어 구매 과정 이탈을 최소화했다.

유튜브 쇼핑 성과에선 플랫폼 지원 이상으로 인플루언서(크리에이터) 역량이 중요하다. 톡톡 튀는 판매자들이 나오고 있어 카페24에서도 주목하고 있다.

골드만삭스 조사에 따르면 ‘크리에이터 경제’ 세계 시장 규모는 지난해 2500억달러(약 325조원)에서 2027년 4800억달러(약 624조원)까지 5년간 약 2배 성장할 전망이다. 조사 당시 크리에이터 수익 중 가장 큰 비중을 차지하는 것은 광고(약 70%)였고, 자신의 브랜드를 통한 수익은 5%에 불과한 것으로 나타났다. 업계는 향후 시장 성숙도가 높아짐에 따라 자사 브랜드를 통한 수익 창출 비중이 점차 커질 것으로 분석한다.

다음은 주목할 만한 유튜브 쇼핑 연동 사례다.

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글. 바이라이네트워크
<이대호 기자>ldhdd@byline.network

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