[커머스BN] PB를 하고 싶은 자, 관점을 바꿔라

PB(Private Brand). 유통사 자체 브랜드 상품을 의미합니다.

PB는 소비자와 유통사, 양측에게는 좋은 선택이 될 수 있습니다. 소비자에게 있어 PB는 저렴한 가격 등으로 합리적인 선택이 될 수 있습니다.

유통사 입장에서는 차별화되는 상품을 내놔 배타성을 가질 수 있습니다. 즉, 소비자를 해당 유통사로 이끌 수 있다는 거죠. 유통사가 자신의 점포에서만 살 수 있는 매력적인 상품을 마련하면, 소비자들을 자사 점포로 이끌 수 있고요. 이에 더해, PB 상품을 구매하고자 하는 소비자가 점포 내 다른 상품까지 구매해 바스켓 사이즈도 늘릴 수 있습니다.

또 다른 강점은 제조사로부터 주도권을 가져올 수 있다는 사실입니다. 제조사와 유통사는 물건이 필요한 자와 유통 채널이 필요한 자이기 때문에 협력관계에 있지만, 동시에 매번 갈등을 겪습니다.

핵심은 대형 제조사의 자체 브랜드 NB(National Brand) 상품의 납품가입니다. 소비자에게는 물건을 더 저렴하게 파는 동시에 이익을 남겨야 하는 유통사, 그리고 제조가 이상으로 마진을 남겨야 하는 제조사는 언제나 납품가를 두고 갈등을 벌일 수 밖에 없습니다. 이 때 유통채널의 힘과 제조사의 힘이 부딪히는 거고요. 쿠팡과 CJ제일제당의 사례가 대표적이죠.

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이같이 국내 소매업체 대부분은 PB 목적 전부를 제대로 인식하지는 못하지만, 각자의 이유로 PB상품을 만들고자 합니다.

하지만 국내에 PB를 잘하는 기업은 몇 없습니다.

 

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 글. 바이라인네트워크
<성아인 기자> aing8@byline.network

[컨퍼런스 안내] 클라우드 보안 & 제로트러스트 컨퍼런스 2024

바이라인네트워크는 올해 두드러진 사이버위협 트렌드, 클라우드 보안을 제대로 구현하는 방법과 기술을 알아보는 클라우드 보안 전문 컨퍼런스를 올해로 네번째로 개최합니다.

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