AI스페라, 20개국서 65건 파트너십…글로벌 채널 매출 70% 목표

AI스페라(대표 강병탁)는 20개국에서 65건의 글로벌 파트너십과 기술 연동 체계를 구축하고, 글로벌 채널 파트너를 통한 매출 비중을 지난해 40%에서 올해 70%까지 높이는 것을 목표로 한다고 10일 밝혔다.

AI스페라는 리셀러와 디스트리뷰터, 사업개발(BD) 파트너, 보안관제서비스(MSSP) 등 채널·비즈니스 파트너십 29건을 확보했다. 사이버보안과 위협 인텔리전스 기업 등과 구축한 기술 연동은 36건이다. 이를 합하면 20개국에서 총 65건이다.

최근 1년 동안 새로 체결한 파트너십은 12건이다. 전년 같은 기간 8건보다 50% 증가했다. 신규 리셀러와 디스트리뷰터 계약을 통해 바레인, 카타르, 이탈리아, 스페인, 프랑스, 나이지리아, 필리핀 등 7개국에도 새로 진출했다.

AI스페라는 자사 사이버 위협 인텔리전스 플랫폼 ‘크리미널 IP(Criminal IP)’를 글로벌 보안 솔루션과 현지 채널 파트너의 보안 환경에 연동하는 방식으로 해외 사업을 확대하고 있다.

현재 시스코(Cisco), 크라우드스트라이크(CrowdStrike), 팔로알토네트웍스(Palo Alto Networks), 포티넷(Fortinet) 등 글로벌 보안기업과 파트너십이나 기술 연동을 진행하고 있다. AI스페라에 따르면 이들 기업과의 협력은 국내 지사가 아닌 미국·유럽 본사와 직접 계약하는 방식으로 이뤄졌다.

클라우드·소프트웨어 분야에서는 구글 산하 위협정보 플랫폼 바이러스토탈(VirusTotal), 데이터독(Datadog), 수모 로직(Sumo Logic) 등과 연동하고 있다. 위협 인텔리전스 분야에서는 테너블(Tenable), 아노말리(Anomali), 리버싱랩스(ReversingLabs) 등과 협력하고 있다.

강병탁 AI스페라 대표는 “채널 파트너 확대와 기술 연동을 병행하며 글로벌 고객이 각자의 보안 환경에서 크리미널 IP의 위협 인텔리전스를 활용할 수 있는 기반을 지속적으로 넓혀왔다”며 “앞으로는 고객 수요가 확인됐지만 현지 파트너가 부족한 시장을 중심으로 신규 파트너 발굴과 기존 파트너 활성화를 병행해 글로벌 채널 매출 비중을 높이겠다”고 말했다.

AI스페라는 전 세계 인터넷 자산과 위협 정보를 분석해 위협 요소를 식별하는 사이버 위협 인텔리전스·공격표면관리 플랫폼 크리미널 IP를 운영하고 있다. 회사는 이를 AI 기반 위협 노출 관리 체계로 확장하는 ‘AI 기반 위협 노출 관리(AITEM)’ 전략을 추진하고 있다.

글. 바이라인네트워크
<곽중희 기자>god8889@byline.network