[마케팅BN] ‘숏폼 인플루언서 뜨겁네’ 갈수록 더 인기…이유는?

‘파괴적 마케팅’의 시대입니다. 챗GPT 등 생성형 인공지능(AI) 모델 등장으로 검색광고와 크리에이티브 생성 등 마케팅 시장 전반에 근본적인 변화가 시작됐습니다. 숏폼의 급부상과 인플루언서 마케팅의 극적 효과, 보상형 광고 유행, 하이브리드 장르 전략 등 <바이라인네트워크>가 잘나가는 기업들을 조명하고 업계 내 광고 마케팅 솔루션과 최신 기술, 인사이트 분석, 시장 조사 자료 등을 짚어보는 [마케팅BN] 시리즈를 시작합니다. <편집자 주>

숏뜨-순이엔티-피처링 시장 진단

“인플루언서의 영향력이 점점 더 강해지고 있기 때문입니다”

숏폼 전문 마케팅 기업 숏뜨(SHORTT, 대표 윤상수)는 인플루언서 광고 마케팅이 갈수록 인기를 끄는 이유에 대해 이같이 답했다.

대세라고 볼만한 숏폼 유행과 인플루언서 간의 상승 효과, 연예인 대비 낮은 마케팅 비용에 크고 작은 개별 팬덤을 가진 인플루언서가 늘어나면서 기업의 마케팅 수요가 폭발적으로 늘고 있다.

관련한 주요 스타트업들이 괄목할 성장세를 보이는 것이 그 예다. 숏뜨는 2024년 매출 163억원, 영업이익 26억원을 기록해 두각을 드러냈다. 전년(매출 58억원, 영업이익 8.7억원) 대비 각각 3배 가까이 성장한 수치다.

숏폼 사업을 발판삼아 엔터테인먼트 사업까지 진출한 순이엔티(SOON ENT, 대표 박창우)는 작년 매출 167억원을 달성했다. 전년 대비 40% 성장세다. 올인원 인플루언서 마케팅 플랫폼을 운영 중인 피처링(대표 장지훈)은 작년 매출 50억원을 돌파했다. 역대 최대 실적이다. 2019년 설립돼 연평균성장률(CAGR) 52.3%를 기록 중이다.

시장조사업체 스태티스타(STATISTA)는 2025년 글로벌 인플루언서 마케팅 시장이 330억달러(약 48조6400억원) 규모를 이룰 것으로 봤다. 2020년 이후 3배 이상 증가한 규모다.

다른 시장조사업체 스카이퀘스트(SKYQUEST)는 2024년 193억5000만달러(약 28조4900억원) 시장에서 2032년 2172억8000만달러(약 319조9200억원) 규모로 인플루언서 마케팅 시장이 성장할 것으로 예상했다. 예측 기간(2025-2032) 연평균성장률은 35.3%로 봤다.

맞춤 인플루언서와 연결…효율 뛰어나

스타트업들은 인플루언서 광고 마케팅이 인기인 이유에 대해 맞춤 인플루언서와 연결될 만큼 개인화 카테고리를 구축할 수 있고, 곧바로 성과 확인이 가능한 점, 비용 관점에서 효율이 뛰어난 점, 커뮤니티 채널로 자연스러운 캠페인 효과를 누릴 수 있는 점 등을 꼽았다.

숏뜨 답변) 서울에 거주하는, 30대 중반, 남성, 밴드음악과 액션영화에 관심이 많고, 카페에서 책읽기와 여행 취미인 남성은, 본인과 비슷한 취향의 관심사를 다루는 개별 ‘인플루언서’의 콘텐츠를 즐기게 되고, 이런 인플루언서들은 각자의 영역에서 매우 ‘개인화’된 콘텐츠 카테고리를 구축합니다.

밴드음악을 좋아하는 30대 청년을 타겟으로 한 ‘여행패키지’를 만든 여행사가 있다면, 여행을 다루는 인플루언서를 통해 광고 콘텐츠를 만드는 것이 타겟하는 소비자에게 다가가는 가장 좋은 방법일 것입니다.

이 중에서도 시각적으로 보여주는 것과 전문성있는 리뷰가 필요한 ‘뷰티’분야가 가장 큰 성장을 보이고 있습니다. 뷰티 산업은 마케팅비용이 많은 비중을 차지하는 산업으로, 인플루언서를 통해 뷰티에 관심이 많은 소비자들을 중심으로 공격적인 마케팅을 펼치고 있습니다.

하지만 미디어가 파편화, 개인화 되는 것은 보편적 현상으로, 단순 뷰티 분야에만 국한되는 것은 아닙니다. 전 영역에 걸쳐 인플루언서의 영향력이 더 커지고 있습니다.

순이엔티 답변) 팔로워, 구독자 등 숫자로 보여지는 팬층이 존재하기 때문에 인플루언서 광고 마케팅을 할 경우 영향력이 큽니다. 또한, 이들의 콘텐츠는 조회수, 댓글 등 모두 수치가 나오기 때문에 성과도 확인할 수 있는 장점도 있습니다. 연예인 대비 광고 마케팅 비용도 낮아 효율성도 있다고 봅니다.

뷰티가 가장 인기가 많습니다. 뷰티만큼 짧은 영상에서 가장 큰 효과와 반전이 있는 것을 찾기 어렵기 때문입니다. 물론 먹방, 댄스 등 여전히 큰 사랑을 받는 콘텐츠이지만 최근에는 정보성 콘텐츠 ‘인포테인먼트’요소가 있는 것이 많은 사랑을 받고 있다고 보고 있습니다.

피처링 답변) 불경기에 인플루언서(일종의 커뮤니티) 채널이 기업의 오가닉한 성장에 기여하는 바가 크기 때문에 기업들이 캠페인 진행 비중을 늘리고 있습니다. 마이크로 인플루언서와 숏폼 활용이 K브랜드 글로벌 성공 방정식으로 자리매김했고, 인플루언서 콘텐츠가 퍼포먼스 마케팅의 영역으로 확장하고 있습니다.

올해 목표

숏뜨) 작년보다 2배이상 성장하여 350억 매출을 목표로 하고 있습니다. 국내 숏폼 시장에서 아무도 시도하지 않았던 숏폼 커머스 시장을 개척하고있는 만큼 브랜드, 크리에이터, 소비자에게 모두 좋은 영향을 끼칠 수 있는 콘텐츠를 만들어가려고 합니다. 또한 K뷰티의 글로벌 진출을 돕기 위해 틱톡샵, 아마존 등 숏폼과 인플루언서를 활용한 마케팅 솔루션의 모든 것을 제공할 예정입니다.

순이엔티) 2025년 순이엔티 목표는 ▲숏폼드라마 경쟁력 확보 ▲생성형 AI 기술 도입 ▲브랜드 및 커머스 확장 ▲글로벌 시장 공략 등을 하고 있습니다. 매출의 경우 지난해 매출 100억원을 돌파하고 올해는 지난해 대비 40% 이상 성장한 매출을 목표로 하고 있습니다. 순이엔티는 현재 홍콩 법인을 운영 중이고, 싱가포르 전문 회사는 국내에서 운영하고 있습니다. 인도네시아, 베트남 법인은 설립 중이고 미국, 태국, 말레이사, 일본 법인 설립도 계획 중입니다. 법인이 있으면 해외광고나 해외진출 시 보다 진행하는 데 큰 이점이 있기 때문입니다.

피처링) 피처링 솔루션을 인플루언서 마케팅 영역에서 더 확장하여 커머스, SNS 매니지먼트 영역으로, SNS마케팅 슈퍼앱으로 확장할 계획입니다. 크로스보더 마케팅 캠페인 높은 수요를 통해 일본과 북미 등 글로벌 성공사례 다수 창출을 목표합니다. 일본 현지 법인을 설립 예정입니다. 시리즈B 라운드를 하반기에 진행할 예정입니다. 매출은 100억원, 해외 비중 10% 이상을 목표합니다.

글. 바이라인네트워크
<이대호 기자>ldhdd@byline.network