옷장을 열면 마음에 드는 옷이 없습니다. 분명 얼마 전 마음에 쏙 드는 옷을 샀는데, 얼마 뒤 옷장을 열어보면 새로 산 옷에 선뜻 손이 가지 않습니다. 또 다시 새 옷이 필요합니다.

항상 새 옷을 필요로 하는 고객을 위해 중국 패스트패션 브랜드 ‘쉬인(Shein)’은 그 어떤 기업보다 빠른 속도로 새로운 옷을 만들어 냅니다. 앱애니와 센서타워는 2021년 미국에서 가장 많이 다운로드된 패션 앱 1위로 쉬인을 꼽았습니다. 아마존이 2위였죠.

이제 쉬인은 기업가치 1000억달러에 이르는 비상장기업이 되었습니다. 틱톡 모회사 바이트댄스, 스페이스X에 이어 세계에서 세번째로 가치 있는 비상장기업이죠. 블룸버그에 따르면 쉬인은 오는 2024년 미국 시장에서 상장을 앞두고 있습니다.

기업가치 1000억달러의 기업, 쉬인은 과연 어떤 브랜드일까요, 그리고 쉬인의 성장세에 걸림돌이 있을까요?

 

쉬인(Shein)

창업자 쉬양텐은 2008년 온라인에서 웨딩드레스를 팔고자 했습니다. 웨딩드레스를 해외에서 직구해오려고 했죠. 하지만 2012년에 이르러 일반 여성복까지 범위를 확장하면서 쉬인사이드(Sheinside)라는 이름을 붙였고, 2015년에는 지금 잘 알려진 이름인 ‘쉬인’으로 브랜드명을 정리했습니다.  쉬인은 이제 전세계 220개국에서 옷을 파는 세계 1위 온라인 패션기업입니다.

쉬인이 등장하기 전까지 자라, H&M 같은 패스트 패션 브랜드가 시장을 바꾼 선두주자였습니다. 두 회사는 그간 패션 업계의 생산 공식을 깨버린 곳으로도 유명하죠.

일반적으로 패션브랜드는 봄여름(S/S), 가을겨울(F/W) 두 시즌에 신상이 나옵니다. 디자인, 인건비가 저렴한 해외 공장으로의 아웃소싱, 마케팅까지 새로운 시즌을 준비하는 데만 반년 이상이 필요합니다. 반년을 앞서 유행을 예측하면서 일 년에 두 시즌밖에 안 되는 신상품 출시를 성공시키려면 많은 투자가 필요합니다.

하지만 자라는 달랐습니다. 스페인 브랜드인 자라는, 상품 기획부터 판매까지 걸리는 기간을 2주라는 파격적인 기간으로 줄여버렸습니다. 다품종 소량 생산 전략으로 팔리지 않을 재고에 대한 부담을 낮췄으며 빠른 생산을 위해 본사 근처에 공장을 마련하기까지 했습니다. 이미 잘 알려진 이야기긴 하지만, 당시로서는 패션업계에서 획기적인 변화를 시도한 셈이죠.

그러나 쉬인은 자라마저 뛰어넘습니다. 각종 언론 보도를 종합하면, 쉬인은 가격, 제작기간, 상품 수 등 거의 모든 분야에서 기존 패스트패션 업체의 기준을 압도했습니다. 평균 10달러 미만의 상품을 주로 판매하는데, 제작 기간을 3~7일 사이로 줄여버렸다고 합니다. 로이터통신에 따르면, 쉬인은 사흘 안에 제품 제작을 마치는 걸 목표로 삼았다고 합니다. 게다가 상품 수도 적지 않죠. 지난 7월 18일 기준, 쉬인이 공개한 신상품 수는 5600여개 입니다. 쉬인이 매일 판매하는 신상품의 수는 6000개에 이른다고 다수 외신이 보도하기도 했습니다.


쉬인 홈페이지에 들어가보면 어딘가 어설픈 한국어와 함께 신상품 카테고리가 있다. 2022년 7월 18일 기준 신상품이라고 소개된 상품수만 약 5650개다.

쉬인의 성장에는 몇 가지 비결이 있습니다. 우선 쉬인은 기존 패스트패션 시장의 공식을 그대로 따르면서도 제작 속도를 더 빠르게 만들었습니다. 또한 틱톡을 중심으로 SNS 마케팅을 활발하게 진행하기도 합니다. 2010년대 중반부터 매년 두 배 이상 성장할 정도로 빠른 성장세를 보이기도 했습니다.

우선 쉬인은 알고리즘과 데이터를 활용해 트렌드를 파악합니다. 여기에는 창업자 쉬양텐이 검색 엔진 최적화(SEO) 엔지니어 출신이라는 점이 영향을 미쳤습니다. 쉬인은 자체 데이터 수집 및 분석 시스템을 마련해 트렌드를 파악합니다. 또, 구글 트렌드 파인더를 활용해 지역별 패션 세부 검색어를 파악할 수 있습니다. 이렇게 파악한 트렌드를 통해 쉬인은 800여명에 달하는 디자이너와 협력업체와 상품을 제작합니다.

 

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 글. 바이라인네트워크
<성아인 기자> aing8@byline.network 


[온라인 컨퍼런스] 제조공장, 산업기반시설 ‘OT/ICS 환경 보안’ 방안 2022

‘다양한 산업 환경의 운영기술(OT)·산업제어시스템(ICS) 환경에서 정보 탈취, 운영 중단, 랜섬웨어 감염 등과 같은 악의적인 공격 시도와 보안 사고들이 지속적으로 나타나고 있습니다. 하지만 전체 자산에 대한 가시성을 확보하는 것은 물론, 지능형 위협과 이상 행위에 대해 포괄적인 탐지·보호·대응체계를 갖추는 것이 쉽지 않은 상황입니다. 10월 20일 이번에 개최하는 ‘OT/ICS 환경 보안 방안’ 온라인 컨퍼런스에서 OT/ICS 환경을 위협하는 요소들과 더불어 적절한 보안체계를 수립하는데 필요한 다양한 정보들을 얻어갈 수 있길 바랍니다.

일시 : 2022년 10월 20일 (목) 13:30 ~ 17:20
장소 : 온라인
문의 : byline@byline.network
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