퓨어스토리지, 파트너 프로그램 강화

퓨어스토리지는 리셀러, 매니지드 서비스, 그리고 유통 파트너 프로그램 전반의 업데이트를 10일 발표했다. 프로그램 업데이트는 더 차별화된 솔루션 중심의 파트너 경험을 제공하기 위한 것으로, 심화된 기술 역량 강화 프로그램과 새로운 등급 체계를 포함한다.

퓨어스토리지의 새로운 파트너 프로그램은 단순한 매출 규모보다 검증된 기술 전문성, 솔루션 역량, 그리고 운영 성과를 우선시하도록 설계됐다. 업데이트의 핵심은 데이터 중심 서비스에 있으며, MSP 프로그램은 스토리지와 데이터가 핵심이 되는 서비스를 중심으로 강화된다. 유통 파트너는 파트너 역량 강화를 가속화하기 위한 교육과 지원 역할을 확대한다. 이를 통해 파트너들은 시장에서의 차별화, 업무 생산성 향상, 그리고 빠르게 변화하는 고객 요구에 대한 민첩한 대응이 가능해진다. 아울러 강화된 지원 체계와 인센티브를 통해, 파트너가 확장 가능한 솔루션을 구축하고 운영을 단순화해 비즈니스 가치를 높일 수 있도록 지원한다.

퓨어스토리지는 리셀러 프로그램 상위에 새로운 ‘앰배서더’ 등급을 신설해, 최상위 역량을 갖춘 파트너에게 부여한다. 앰배서더 파트너는 퓨어스토리지 플랫폼에 대한 깊은 기술 이해도를 보유하며, 솔루션 영역별 전문성을 입증한 파트너로 구성된다. 이들은 퓨어스토리지와 긴밀히 협력해 솔루션 역량, 브리프, 그리고 공동 시장 진출 방안을 함께 개발한다.

파트너의 기술 능력을 평가하는 ‘솔루션 프랙티스 데지그네이션’이 새롭게 도입된다. 이는 AI 및 분석, 사이버 복원력, 클라우드, 애플리케이션 현대화 등 4대 핵심 영역에서 고객을 지원하기 위해 필요한 기술력과 도구, 역량을 갖추고 고객 혁신을 주도할 수 있음을 입증한 파트너를 인정하는 제도다.

MSP 프로그램은 데이터와 스토리지가 기반이 되는 서비스 영역에 초점을 맞춘다. 프라이빗 및 주권 클라우드, 서비스형 스토리지, 백업 및 재해 복구 등 분야가 이에 해당하며, 퓨어스토리지는 자사 플랫폼을 기반으로 이러한 서비스를 제공하는 파트너와의 협력을 확대한다.

퓨어스토리지는 유통 파트너 프로그램을 강화해 시장 확대와 파트너 역량 향상을 지원한다. 이번 업데이트에는 성장 인센티브, 마케팅 투자 확대, 그리고 리셀러 대상 교육 전달에 대한 유통 파트너의 역할 강화가 포함된다.

앤드루 피셔 퓨어스토리지 아시아태평양 및 일본(APJ) 지역 파트너 총괄 부사장은 “APJ 지역에서 파트너는 고객이 AI, 사이버 복원력, 하이브리드 환경을 위한 인프라 현대화를 추진하는 데 핵심적인 역할을 하고 있다”며 “퓨어스토리지는 업데이트된 파트너 프로그램을 통해 파트너가 빠르게 변화하는 시장에서 요구되는 기술 전문성과 심화된 솔루션 역량, 서비스 지식을 갖출 수 있도록 지원한다”고 밝혔다.

그는 “나아가 앰배서더 등급 신설과 강화된 역량 프로그램을 통해 파트너가 시장에서 명확히 차별화되고, 고객에게 실질적인 비즈니스 성과를 제공할 수 있는 기반을 마련했다”고 강조했다.

글. 바이라인네트워크
<김우용 기자>yong2@byline.network