[마케팅BN] ‘붉닭도 숏폼으로’ Z세대 잡은 바이럴 전략

‘파괴적 마케팅’의 시대입니다. 챗GPT 등 생성형 인공지능(AI) 모델 등장으로 검색광고와 크리에이티브 생성 등 마케팅 시장 전반에 근본적인 변화가 시작됐습니다. 숏폼의 급부상과 인플루언서 마케팅의 극적 효과, 보상형 광고 유행, 하이브리드 장르 전략 등 <바이라인네트워크>가 잘나가는 기업들을 조명하고 업계 내 광고 마케팅 솔루션과 최신 기술, 인사이트 분석, 시장 조사 자료 등을 짚어보는 [마케팅BN] 시리즈를 시작합니다. <편집자 주>

숏폼 마케팅이 창작(크리에이터)과 소비 영역을 허물고, 관련 스타트업들의 성장세가 본격화할 만큼, 시장 관심이 뜨거운 가운데 센서타워가 주요 마케팅 성공 사례로 삼양식품 ‘붉닭볶음면’을 꼽았다.

시장조사업체 센서타워의 7월 리포트에 따르면 삼양식품은 불닭볶음면을 내세워 글로벌 캠페인을 본격화했다. 미국 시장에서도 활발한 디지털 광고를 펼치는 중이다.

삼양식품은 2025년 6월, 미국 시장 내 디지털 광고 노출 수 최고치를 경신했다. 올해 디지털 광고비의 73%를 인스타그램에 집중했고 노출 수의 74% 역시 인스타그램에서 발생했다. 유튜브도 주목할만한 채널이다. 광고비 9%를 투입해 전체 노출의 13%를 이끌어내면서 인스타그램에 이어 두 번째로 노출 수가 높은 채널로 자리 잡았다.

센서타워가 분석한 누적 집행 상위 광고 소재를 살펴보면, 대부분 불닭소스 캠페인으로 제작된 30초 내외의 인스타그램 숏폼 영상<대표 이미지 참고>이었다.

노출 수 1위 광고는 친구가 카르보 불닭볶음면에서 소스를 2개 받자 이를 부러워하는 장면을 보여주고 ‘Now in a bottle(이제 병으로 만나자)’라는 문구로 불닭소스를 자연스럽게 소개하는 숏폼이다. 2위 광고는 ‘불닭 소스 금지’라는 경고판이 붙은 교실에서 두 학생이 불닭소스를 사용하자 하늘로 날아가는 장면을 담았다. 소스의 출시(launch)를 로켓 발사(launch)에 빗대 직관적이고 위트 있게 표현했습니다. 3위는 불닭 라면의 소스를 따로 꺼내 감자칩에 찍어 먹는걸 본 직장 상사가 뺏어 먹는 장면을 보여주며 ‘Get Your Own(따로 사세요)’라는 문구로 유머를 더한 영상이다.

센서타워 오디언스 인사이트에 따르면 삼양식품의 디지털 광고 노출의 52.9%가 18~24세 연령층에 집중됐다. ‘학생’ 페르소나에 해당할 가능성은 일반 인구 대비 5배 이상으로 가장 높았고 분석했다.

디지털 광고 예산은 24.3%를 캘리포니아에 집중한 것으로 나타났다. 소비자 참여도와 한국 식품에 대한 수요가 높은 지역을 전략적으로 겨냥한 것이다.

인플루언서 마케팅 기업 인덴트코퍼에이션은 숏츠, 틱톡, 릴스 등 숏폼 콘텐츠의 부상으로 인플루언서 마케팅의 기준은 완전히 바뀐 것으로 보고 있다.

과거 ‘팔로워 수’가 곧 영향력이던 시대를 넘어, 이제는 대중의 참여도(인게이지먼트)가 더 중요한 지표가 됐다는 것이다. 팔로워 1000명 남짓한 크리에이터가 조회수 100만회의 파급력 높은 콘텐츠를 만들어내는 일이 드물지 않게 됐다. 바로 입소문(바이럴) 효과 덕분이다.

이 같은 시장 변화의 수혜를 가장 크게 본 분야가 K-뷰티다. 코스알엑스, 아누아, 스킨1004 같은 중소 브랜드들이 대기업 대비 적은 예산으로도 틱톡 기반 시딩만으로 아마존 카테고리 1위를 차지하는 성과를 거뒀다. 시딩의 조회수 총합을 전통 광고의 CPM(1000회 노출당 비용)과 비교했을 때 압도적인 효율성을 보였다.

인덴트코퍼레이션 등 관련 업계는 폭발적인 시장 수요에 대응하기 위해 인플루언서 발굴에 인공지능(AI) 기술을 접목했다.

팔로워 수가 곧 광고 단가로 통하는 시장에서, 인지도는 낮지만 팔로워의 참여도가 높거나, 특정 콘텐츠나 브랜드에 찰떡같이 어울리는 크리에이터를 발굴하면 훨씬 높은 성과를 낼 수 있다는 점에서 AI 자동화 기술을 적극 활용 중이다.

예를 들어 AI 인플루언서 매칭 솔루션 ‘스프레이’는 수분 내 1000명 이상의 인플루언서 리스트업이 가능하다.

회사 측은 인플루언서 시딩이 커머스에서 시작해 의료, 팝업스토어, 게임 등 전 산업으로 확산되고 있는 현상은 디지털 네이티브 세대의 소비 패턴 변화를 반영한다는 분석이다. 전통적 의미의 광고보다 ‘진짜 사용자’의 경험담을 더 신뢰하는 이들에게 인플루언서 시딩은 효과적인 소통 방식이라고 전했다.

시딩 효과를 극대화하려면 ‘숏폼에서 3초 안에 후킹할 수 있는 서비스’인지 그리고 무작정 많이 뿌리기보다는 ‘누구에게, 어떤 맥락으로, 어떤 메시지를 전달할 것인가’를 치밀하게 고려해야 한다는 것이 전문가들의 조언이다.

글. 바이라인네트워크
<이대호 기자>ldhdd@byline.network