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“홈쇼핑과 라이브커머스는 전혀 달라…90초 안에 성패 결정”

단 90초. 소비자가 라이브커머스 콘텐츠에 머무는 평균 시간이다. 반대로 시청자가 구매자로 전환되기까지 걸리는 시간은 홈쇼핑보다 길다고 알려져 있다. 짧디짧은 시간 내 소비자로 하여금 ‘이 라이브를 계속 볼 만한 이유’를 만들어줘야 함과 동시에 ‘이 라이브에서 파는 제품을 구매하는 이유’까지 설명해야 한다. 같은 생방송임에도 불구하고 홈쇼핑과 라이브커머스 간에 차이가 발생하는 이유는 무엇일까? 관련해 김명지 세모라이브 대표는 “두 시장은 닮은 듯 전혀 다른 시장이기 때문”이라 말한다. 생방송 경력 10년의 김 대표는 지난해...

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